عکس قبل از سفارش خرید آمده است

یک خریدار در جنوب شرقی آسیا عکسی را در روز سه شنبه ارسال کرد. بدون نقشه، بدون COA، بدون تجزیه و تحلیل آب. فقط یک لوله تیتانیومی با یک لکه خاکستری در نزدیکی جوش و یک پیام یک خطی: "نوع آند شما، چقدر باید جایگزین شود؟"

آند ما نبود. این قسمت حدود بیست ثانیه طول کشید. لبه لکه برهنه از درز پیروی می کرد، رنگ آبی مایل به خاکستری تیتانیوم غیرفعال شده بود به جای رنگ پریدگی خالدار لایه MMO فرسوده، و ورودی کابل یک چکمه قالبی بود که ما هرگز از آن استفاده نکرده بودیم. هیچ کدام از اینها هنوز برای خریدار مهم نیست. آنچه مهم است این است که او قبلاً معتقد بود که پوشش مشکل است و او قیمت می خواست.

قیمت نفرستادیم

سوال اول «چند قطعه» نبود. این بود "هنگامی که یکسو کننده روشن است سلول چه می کند". کلر یا اکسیژن، این انتخاب واحد، کل دنیای آند تیتانیوم را به دو نیم می کند. Ru-Ir در سمت کلر زندگی می کند. Ir-Ta در سمت اکسیژن زندگی می کند. بشقاب مناسب برای سلول استخر شناگر می تواند در چند ماه در یک حلقه آب خنک کننده بمیرد و هیچکس کسی را فریب ندهد. بخش به سادگی در واکنش اشتباه ایستاده بود.

سوال دوم در مورد آب بود نه فلز. کل جامدات محلول، کلرید، سولفات، سختی، آهن، pH. آبکشی آبکاری و جریان کناری آب دریا هر دو در موضوع ایمیل «تصفیه آب» هستند. در سلول آنها سیارات مختلفی هستند. آب سخت رسوب می کند، رسوب عایق می شود، عایق ولتاژ را بالا می برد، یکسو کننده جریان را فشار می دهد تا نقطه تنظیم را حفظ کند، و پوشش پخته می شود. آند خراب نشد. آب هرگز مشخص نشد.

سوال سوم خریدار را ناراحت کرد. "آیا قطبیت تا به حال معکوس شده است." نه "آیا فرآیند شما قطبیت را معکوس می کند" - این سوال یک نه مطمئن دریافت می کند. واقعی این است که "تا به حال به اشتباه اتفاق افتاده است." یک سوئیچ گیج، یک تنظیم مجدد تعمیر و نگهداری، یک پیمانکار که دو شاخه را تعویض کرده است، یک خطای PLC در طول یک چرخه تمیز کردن. تحت قطبیت نامناسب، چهره پوشش داده شده کاتدی می شود، pH موضعی بالا می رود، لایه اکسید هیدراته می شود و رها می شود. یک آند Ir-Ta با رتبه هشت ساله می تواند پس از یک آخر هفته طولانی خسته به نظر برسد. دیتاشیت هنوز درست است. وظیفه آن چیزی نبود که در دیتاشیت بود.

سوال چهارم چگالی جریان بود، و ما عددی را که سلول واقعاً می‌بیند، نه عدد روی پلاک را درخواست کردیم. پلاک نشان می دهد 200 A/m². رک یک سوم صورت را مسدود می کند. لبه های جمعیت. تراکم محلی واقعی در گوشه کاملاً چیز دیگری است. پوشش در جایی که جمعیت فعلی می پوشد. صورت های صاف جوان می مانند. به همین دلیل است که "آند یکنواخت شکست خورده" تقریباً هرگز وجود ندارد. نقشه سایش نقشه فعلی است.

سوال پنجم درباره شروع و توقف بود. سلولی که 8000 ساعت صاف کار کند یک حیوان است. یک مخزن دسته ای که چهل بار در هفته شلیک می کند یکی دیگر از این است. دوچرخه‌سواری حرارتی روی لبه کار می‌کند. آخر هفته های بیکار یک فیلم رشد می کند. پالس صبح دوشنبه به سطحی برخورد می کند که پوشش دیگر آن را تشخیص نمی دهد. داده های کار مداوم آن سلول را توصیف نمی کنند. فرم سفارش می گوید "مستمر". سرداب بهتر می داند.

سوال ششم ارتباط بود. "آیا می توانید عکسی از محل برخورد کابل با آند بفرستید، نه خود آند." بیشتر خریداران پلک می زنند. آند قسمت براق است، اتصال بخش حفاری است و قسمت حفاری جایی است که بسترهای چاه عمیق در واقع می میرند. گیره‌ای که امروز هدایت می‌شود و فردا الکترولیت را از بین می‌برد، موضوع پوشش، تیتانیوم و گارانتی نیست. این یک تماس تلفنی در آینده است.

سوال هفتم تنها سوال تجاری بود. قبل از اینکه چیزی بخرید، به ما بگویید که نتیجه بد چه هزینه ای برای شما دارد. قیمت آند نیست. قیمت آند کم است. هزینه خاموش شدن، یکپارچه سازی، محموله از دست رفته از خط آب تصفیه شده، غیرفعال شدن مجدد کل مخزن است. اگر خریدار نتواند آن شماره را نام ببرد، هیچ تامین کننده ای نباید نقل قول کند، زیرا قیمت در محور اشتباه مورد قضاوت قرار می گیرد. آند زمانی که هرگز گران نبوده "خیلی گران" خواهد بود.

او دو روز بعد با اسکن دفترچه راهنمای سیستم اصلی برگشت. کلرید 1800 میلی‌گرم در لیتر، سولفات کم، pH 8.2، طراحی 220 A/m²، عملیات دسته‌ای، یک سفر ثابت قطبی در طول تعویض PLC هجده ماه پیش، بوت کابل در بازرسی ترک خورد. حالا چیزی برای کار وجود داشت. شماره قطعه نیست یک وظیفه

ما یک یادداشت کوتاه فرستادیم، نه یک کاتالوگ. لبه ها را بپوشانید، آند کمکی را جابجا کنید، چرخش را بپذیرید یا قفسه را تغییر دهید، Ir-Ta را با مقدار مجاز قطبیت-رویداد مشخص کنید، از کابل دوگانه عایق، قطبیت لگ استفاده کنید و پوشش را روی نمونه قبل از اینکه به چهل و هشت قطعه ببندید، مجدداً کیفی کنید. نه "ما یک تولید کننده پیشرو هستیم." بدون "متعهد به کیفیت." نه "مشتریان جهانی به ما اعتماد دارند." فقط مرحله صحیح بعدی

او نمونه را سفارش داد. نه چهل و هشت.

این بخشی از کار است که هیئت خبر هرگز نشان نمی دهد. نه کوره، نه محموله، نه غرفه نمایشگاه. عکس روز سه شنبه هفت سوال و انضباط عدم ارسال قیمت قبل از تکلیف مشخص است. فروش آند آسان است. شنیدن وظایف سخت تر است. کارخانه ای که گوش دادن را یاد می گیرد کارخانه ای است که آندهای آن در سلول می مانند.